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节日营销做不好?90%口腔诊所老板都错了

浏览量     时间 2021-10-13 09:34:23

口腔诊所老板,你知道吗?一场优质的节日推广活动,能直线拉动门诊的营业额,涨幅在10%~50%之间不等。例如刚过去的暑假正畸高峰期,口腔诊所都会借此良机开展促销活动,拉动并稳定周边客群,门诊的接诊量大幅攀升,做得好的业绩可能占全年的一半。下半年还有众多节日接踵而至,从开学季、教师节、爱牙日,再到全民狂欢的中秋、国庆、双11、圣诞、元旦……这么多有利时机,口腔诊所如何借势营销,轻松完成引流到店、业绩倍增?


一、为什么说口腔诊所节日营销很重要?


01.迎合消费者习惯


大量消费者已养成有活动再消费的惯性思维。

例如双11前夕,淘宝销售额会呈明显下降。等双11活动开始时,业绩再呈现爆发式增长!



口腔消费项目也一样,特别是面对种植、正畸这类的大项目,许多客户都会选择等到春节、诊所周年庆时再购买,会感觉这节点的优惠力度大。


02.吸引精准客户、提高转化


不同的节假日,都有不同的主打人群,比如情人节针对情侣,儿童节针对亲子家庭,重阳节针对老年人,口腔诊所可以根据不同节点,来策划针对目标客群的营销活动。


例如可以在9月10日教师节,借势做一波针对教职工人员及子女的促销活动。对于这类人群来说,显然更容易吸引他们的关注和兴趣,也能提供一种专属感。这种活动形式也可以延伸至护士节、母亲节、父亲节……



03.提升诊所品牌形象


口腔诊所也能通过营销活动,来提升品牌价值及影响力。进一步回馈客户,巩固高净值客群。这类型的活动与促销、打折等字眼毫不沾边,更多是以专家义诊、公益讲座等形式进行。能够起到很好的诊所品牌宣传、医生IP打造的作用。


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